Аудиторія
Основная аудитория на данный тренинг – менеджеры по продажам, работающие с сектором mid-market и enterprise.
Попередні вимоги
Студенты должны иметь базовое понимание технологий ЦОД и ориентироваться в области информационной безопасности.
Цілі курсу
По прослушиванию тренинга студенты смогут:
- Объяснить различные решения, которые составляют безопасный ЦОД от Cisco и как эти решения помогают клиентам улучшить уже имеющийся у них ЦОД и решить ключевые проблемы.
- Понять, как решения Cisco интегрируются с архитектурой SecureX Architecture
- Описать клиенту ценность решений Cisco Secure DC и то, как они могут изменить и оптимизировать бизнес заказчика
- Определять целевую аудиторию и как определить потребности и возможности внедрения решений Cisco Secure DC
- Узнать потенциальных ключевых заказчиков
- Понимать, как выгодно дифференцировать решения Cisco на фоне конкурентов.
Курс читается на русском языке!
Аккаунт-менеджеры научатся «квалифицировать» заказчика и связывать его бизнес цели с целями безопасности. Слушатели смогут вести разговор с заказчиком по следующим направлениям: